创业自有后来人

  在廉江，政府千方百计为非公有制企业降成本、减负担，营造民企大发展的环境；大量涌现的民企在规范化、现代化的发展之路上，为当地带来财税收入、就业人口及相关产业的附加值，形成了经济社会协调发展的横向良性循环。同时，一大批适应未来发展的新趋势的青年企业家群体脱颖而出，以创新思维不断寻求信息化营销、数据化决策等先进手段经营企业，形成了非公有制企业在新常态下实现可持续发展的纵向良性循环。

  在拥有120多名45岁以下会员的廉江市青年商会，“80后”最为活跃。据该会人员介绍，当地“80后”掌舵的非公有制企业发展势头极猛:

  ——35岁的陈贤庄，旗下的龙力电器已成国内电热水壶标杆性企业，年生产电热水壶500万只，市场上的电壶品种几乎都能生产，更具有自主研发的微电脑电热水壶、音乐电热壶、磁化保健壶等科技含量高的产品优势；

  ——27岁的福王电器“掌门”陈浩，保持着国内电热水壶出货最快的记录，往往客人当天落定单，当天的货物便能发运；

  ——32岁的广东沃尔雅电器有限公司“少帅”梁玉成，成为商用大型鼓型锅大王，年产商用鼓型锅150多万只，产品远销巴西、古巴、阿根廷、智利、越南、泰国、日本、印度、马来西亚等国家；

  此前，在廉江电器行业，有“‘50后’艰苦创业，‘60后’搭顺风车，‘70后’逆水行舟”之说。此说与廉江当地电器产业高质量发展历程密切相关。第一代创业者大多有在国内首产电饭锅的湛江家电总（后称“半球集团”）或相关行业从业的经历，在实践中掌握一定的生产营销技能后，独立创业，历尽艰苦，从仿制开始，在当时尚处于卖方主导的大市场环境中掘得第一桶金；第二代则在第一代成功的基础上，简单复制其产销模式，通过简单增加产量，取得更大的利润值；第三代面临着国内市场从卖方市场完全转向买方市场的阵痛，早期还是简单复制第一代的产销模式，面临最激烈最残酷的市场之间的竞争，一只电饭锅仅赚几分钱成为心头最大的疼痛，他们当中不少人因坚持不下去而退出这一行业。

  作为廉江电器第四代创业者的“80后”，创业前往往经历过第三代创业者的“痛”。他们当中，要么是当年家电企业的一线供销员或工人；要么是家族或亲友企业的中低层管理者。残酷的竞争，既磨炼了他们的危机意识，又迫使他们广思谋变。

  ——他们当中创业起步的竞争环境比前辈还激烈，却拥有更先进的融资、信息化、数据化理念；

  ——他们当中的发展势头比前辈还要猛，却拥有比前辈更清醒、更果断的决策能力；

  年少时在家电行业备受磨炼的陈贤庄，被炼出了“变”字诀：市场多变，善变果断者胜！

  2000年，19岁的陈贤庄离开吉水镇的乡村，被亲戚带到郑州，从事电饭煲批发生意。那时，他忍受着饮食不适和冻疮，在异乡天天为业务奔波着，短短一年间，成为负责几个省份的销售骨干。2004年，陈贤庄向正要重用他的公司递上了辞职信，回乡创业。

  回乡后，陈贤庄发现当时廉江电饭煲厂遍地开花，但产品科技含量较低、大多贴牌生产，他倍加谨慎，边当销售员边观察市场。观察透彻后，他才租下厂房，招来十多个工人，加工电饭煲。那年，身兼采购、生产、销售多职的陈贤庄给自己的小厂起名“华力”。两年后，陈贤庄成立了广东龙力电器有限公司，当时廉江家电行业还处于整体景气期，虽然利润呈下降趋势，但总算有钱赚。正当不少厂家选择扩产以保证总利润时，陈贤庄把全部积累几百万元投入到电热水壶生产中去。

  为此，陈贤庄不惜重金从珠三角招来人才，研发当时市场竞争度较低的电热水壶。2008年10月，国际金融风暴给廉江电饭煲产业“雪上加霜”。但陈贤庄凭着率先改产电热水壶，逆境而进。如今，龙力电器拥有600多名员工，连续多年被广东省科技厅评为“高新技术企业”及“民营科技公司”。并通过“GS、CE、CB、LVD、UL”国际标准认证。成为国内电热水壶试产行业的标杆性企业。

  在残酷竞争中成长的陈浩，悟出了“快”字诀：对手众多，非有独门之处不可，天下营销，唯快不破。

  在22岁便创立福王电器的廉年企业家陈浩眼中，电热水壶技术门槛较低，市场之间的竞争激烈。但正因“入行易”，才促成他的创业。创业后，陈浩一直在苦苦寻找“福王”与众不同的产销策略，以形成局部市场优势，实现持续发展。

  现在福王电器的速度优势凸显。目前，福王电器的销售经营渠道覆盖在湖南、广西等邻近地区，当天下单，货物第二天基本上就能送达。正是速度，令“福王”赢得了不少经销商的认可，客户资源逐渐增多，而且邻近地区回笼资金也快，对这一创业型企业而言，能够降低资金风险，让企业更加平稳发展。

  在啤酒销售行业拼出来梁玉成，悟出了“冷”字诀：行人不常行之路，产人不常产之品。

  1984年出生的梁玉成，初中毕业后便踏上打工路，先后做过点心学徒、泥水工和保安员。2004年，梁玉成带着“创业梦”回到廉江，手里只有三万元，未敷创业之需，便在当地从事啤酒业务推销员。2005年，梁玉成用4万多元积蓄，盘下一间小酒吧，抢在春节期间开业。为了生意，不会饮酒的他，连续15天晚晚陪客人喝酒，“醉得连胆汁都吐出来了”。就这样，他一边推销啤酒，一边经营酒吧。到2008年，梁玉成在当地他已拥有4间酒吧。

  尽管酒吧生意做得风生水起，梁玉成还是觉以当地消费为基础的酒吧业，难以突破发展。“你能卖酒别人也能卖，可以说，这几年较为成功的卖酒，很大程度是拼身体拼出来的——但不可能永远拼身体吧！”

  2011年，梁玉成瞅准了当时市场需求潜力大，但市场之间的竞争对手不多的“冷门”产品，先后投资办起了专做家电配件的塑料厂和集产品研制、生产、销售、服务为一体的专业商用大型鼓型锅制造企业广东沃尔雅电器有限公司，年产商用鼓型锅150多万只，产品远销巴西、古巴、阿根廷、智利、越南、泰国、日本、印度、马来西亚及香港等国家和地区。

  从人文资源看，廉江客家话、广府白话、雷州话三大语言群体在长期生产生活中形成包容并蓄的协作关系，各群体的优秀品质在互相吸纳，如客家群体的勤俭坚韧，雷州话群体的团结、拼搏，广府白话群体的精细、尚学等传统美德在交融。为新一代廉江非公有制企业家勇闯市场提供了精神底蕴。

  从自然环境看，兼有山、海、河及铁路、高速公路的廉江，利于思想及生产生活方式与外界的深度交流。人们很早便外出求学、经商、务工，既开拓了眼界与思维方法，又从中吸纳种植业、制造业及商业的技巧，为为新一代廉江民营企业家的创业提供了实践磨炼。

  改革开放后，跟着社会经济的发展，廉江人的需求层面得到很大的提升。从这批“八十后”青年企业家的创业经历来看，他们既传承了勤俭、坚韧、尚学、拼搏的传统，更与时俱进，寻求在不断挑战中实现社会价值。

  现年36岁的粤西“农机大王”全王新，当年揣着借来的300元从廉江市良垌镇的闯深圳时，刚下车便因被盗而身无分文，他凭着露宿立交桥底，代人派发广告传单换饭吃的坚韧与拼劲，感动了广告传单的老板——手机商，获得住宿和按销量计酬的推销工作，并在短短不到一年内“淘”到5万多元的第一桶金。随后他很快成为深圳福田区的手机档主，并赚数百万元。早年成为百万富翁的全王新并不满足在深圳继续经营手机销售业，而选择了更大的挑战，回乡带动乡亲实现农业生产机械化。为此，完成原始资本积累后，全王新回乡筹办农机专业合作社，在农业、农机部门的指导下，购进数十台农业机械，联合九户农机大户创办“廉江市良垌兴旺农业机械专业合作社”。几年后，他又联合遂溪、吴川、化州等周边县市的农机大户联合作业，实现了资源共享，集约化经营，为发展现代农业闯出一条新路。

  又如刚满30岁的廉江新式乡村休闲餐饮业的创办者杨闳森，家里本经营着廉江知名传统餐饮企业，不需他帮忙。杨闳森留美后回到广州，供职与名列世界500强的通用电气广州公司，待遇优厚，但他觉得缺乏挑战性，不顾家人的反对，决定辞职回乡创业。其后，不但带回国外先进的企业管理模式，把家族传统的餐饮企业转变发展方式与经济转型为多元化服务的品牌酒店，更启动了新式生态农庄项目，给当地带来新式乡村休闲餐饮业模式。

  对“八十后”后非公有制企业家的集体爆发，廉江市视为民营公司实现可持续发展的人力资源宝库，当地党委政府积极给予关心并组织和他们的座谈，听取他们的建议，引导他们为振兴廉江民营经济作出更大贡献。返回搜狐，查看更加多